Checkliste 01
Verhandeln in China
Kurz-Checkliste zur Vorbereitung von Verhandlungen mit chinesischen Partnern.
Für Geschäftsführer und China-Verantwortliche im deutschen Mittelstand
In China gewinnt,
wer vorbereitet
am Tisch sitzt.
Investitionen, Joint Ventures, Übernahmen, Technologiekooperationen: Ich bereite Sie und Ihr Team persönlich auf die Verhandlung in China vor. 35 Jahre Praxis, 28 davon vor Ort in China. Buchen Sie jetzt ein kostenfreies Erstgespräch.
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Das eigentliche Problem
Deals scheitern selten allein an Zahlen und Vertrag.
Sie stocken an dem, was niemand in den Vertrag geschrieben hat: unbekannte Entscheidungsstrukturen, unausgesprochene Interessen, sich verschiebende politische Rahmenbedingungen und ein sehr anderes Verständnis davon, was eine Unterschrift tatsächlich bedeutet.
- Meetings, die zu nichts führen
- Ein Gegenüber, das plötzlich seine Position ändert
- Ein Vertrag, der weniger bedeutet als angenommen
- Entscheider, die nicht am Tisch sitzen
Diese Realität zu ignorieren, ist teuer. Sie zu verstehen, verändert das Ergebnis.
Leistungsangebot
Für Ihre wichtige Verhandlung in China.
Bereitet Ihr Unternehmen eine wichtige Verhandlung in China vor, unterstütze ich Sie gerne als Berater, Mentor, Keynote Speaker oder Sparringspartner.
- 01
Gezielte Verhandlungsvorbereitung
Zum Beispiel im Format eines projektbezogenen Workshops für Ihr Verhandlungsteam. Ziel ist die Entwicklung einer soliden Verhandlungsstrategie.
- 02
Individuelles Mentoring
Auf Wunsch begleite ich die verantwortliche Führungskraft eins zu eins durch die Vorbereitung.
- 03
Assistenz und Sparring
Auf Wunsch Assistenz in den Verhandlungen selbst oder vorab als Sparringspartner für Ihr Team.
- 04
Option: Keynote Speaking
Impulsvorträge für Führungsklausuren, Executive Circles und interne Veranstaltungen rund um China.
Erfahrung
Drei Jahrzehnte.
Ein Markt.
Am Verhandlungstisch gelernt.
35+ Jahre
Beratung internationaler Unternehmen zu China
28 Jahre
in Festlandchina gelebt und gearbeitet
100+
Verhandlungen zu Investitionen, JVs, M&A und Konfliktmanagement
Mein Fokus liegt auf der Verhandlung selbst: Investitionen, Joint Ventures, Übernahmen und Technologiekooperationen. Ich habe lange genug auf beiden Seiten des Tisches gesessen, um zu wissen, welche Signale zählen und welche nur Inszenierung sind.
Auszug aus dem CV
- Studium und PromotionDr. jur., Rechtsanwalt, MBA
- 28 Jahre vor Ort in ChinaPartner internationaler Wirtschaftskanzleien in Shanghai mit teilweise zusätzlicher Verantwortung für Büros in Beijing und Hong Kong – Aufbau und Leitung der jeweiligen China-Praxis
- Ehemaliger Vorsitzender der Deutschen Handelskammer in ShanghaiEhrenamtliche Interessenvertretung deutscher Unternehmen gegenüber Politik und Verwaltung
- Ehemaliger HamburgAmbassadorVom Ersten Bürgermeister berufenes Ehrenamt zur internationalen Repräsentation und Förderung der Freien und Hansestadt Hamburg.
- Autor und ReferentZahlreiche Fachpublikationen und Vorträge zu Verhandlungen, Vertragsrecht und Investitionen in China
Kostenlose Arbeitshilfen
Zwei Checklisten aus 30 Jahren China-Praxis.
Einige Grundlagen, mit denen Mandanten in Verhandlungen gehen. Fordern Sie diese gerne per E-Mail an.
Checkliste 02
Verhandeln in China
12 kritische Faktoren: Was Unternehmen bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern häufig unterschätzen.
Erstgespräch
Finden wir heraus, ob ich Sie unterstützen kann.
Ein kurzes, unverbindliches Gespräch, um Ihre Situation in China zu verstehen und zu prüfen, ob eine strukturierte Vorbereitung sinnvoll ist. Kontaktaufnahme bitte per E-Mail oder über LinkedIn. Ich antworte persönlich innerhalb von zwei Werktagen.
- Kurzes Kennenlernen zu Ihrer konkreten Situation
- Erste Einschätzung, wo Ihre Verhandlung stehen könnte
- Klarheit, ob und wie eine Zusammenarbeit sinnvoll ist
Kontakt
Schreiben Sie mir direkt.
Nennen Sie mir kurz Ihr Unternehmen, die anstehende Verhandlung und den zeitlichen Rahmen. Ich melde mich persönlich zurück.
Ihre Anfrage wird persönlich innerhalb von zwei Werktagen beantwortet.